饭还没吃完,李木的工作电话响了起来。
他看了一眼,发现是一个陌生号码。
于是便接通,语气平静:
“喂,您好?”
“呃……………您好,李总,我是搜刮网的谢镇宇。咱们在深城的那次互联网交流会上见过面,当时我就坐您旁边,还有印象么?”
听着这人的一长串自我介绍,李木的记忆迅速被拉回了去年和丁雷参加的那场会议上。
坐在自己旁边……………
回忆着当时自己手里被塞进来的那些名片,以及一张张脸孔。
凭借良好的记忆,一个戴眼镜的哥们形象出现在脑海
“哈,记得,左手边,搜刮网--谢镇宇,谢总,我说的对吧?”
“呃……………”
说句实话,谢镇宇自己也不记得当时和这位李总接触的时候,坐哪边了。但人家记得自己,那就好说了。
“对对对,李总,您这记忆力,我真的太佩服了。”
这句恭维的话一出,李木一愣,随后便打开了免提,把电话放到了桌子上。
而范冰还在那一勺一勺的刮烩饭的锅底呢,见老公开了免提,她顿时无语了。
心说你俩开免提说话,我这滋啦滋啦每一口都是美拉德反应的锅底还怎么?
得,我改舔吧。
但李木没管她,而是问道:
“谢总突然给我打电话,是有什么事情吗?”
“确实有的......李总,我看新闻,百度收购了您的HAO123 ? 和QQ163?"
“对啊。谢总这消息未免也太慢了些,上周五就收购了,这都已经周三了。”
“这……………哈哈。”
谢镇宇有些尴尬。
之所以电话打的这么慢,也是有原因的。
于是,他主动解释道:
“不瞒李总说,我这几天,其实一直在和百度联系。”
“哦?谢总要跟百度合作么?”
虽然他不知道“搜刮网”是什么类型的网站,但从名字上大概能判断出来,好像应该也是个搜索引擎?
可李木的话得到的回应却是一声苦笑:
“哈,不是,我在和他们商量收购搜刮网。”
“呃……………”
李木愣了愣,到不是因为谢镇宇,而是看了一眼开始捧着锅跟没吃过饭一样继续刮锅底的妻子,被她那捧着锅的模样给惊到了。
用带着几分无语的表情问道:
“冒昧问下,谢总,搜刮网是什么性质的网站?”
“......音乐搜索引擎。”
“你们要和百度MP3合并?”
谢镇宇那边沉默了一会儿后,再次苦笑:
“我们......差点。”
李木眉头皱了皱,略微思考后,说道:
“谢总,有啥话不妨直说呗,是有什么事情需要我帮忙么?”
“这……………好吧,其实我挺冒昧的,也知道突然给李总您打这个电话不合适。但......唉。是这样的,李总,接下来的话我可能说的啰嗦一些,所以我先表明来意。我记得您在会议上说过,您是专门做天使投的对吧?”
“是的。我不做后续融资,只做天使投。”
“我现在......手里的项目,确实需要一个天使投。但......起步至少要三百万。”
“这么高?”
正常天使轮根本打不到三百万,这数字太高了。
通常情况下,几十万到一百万左右不等。
除非是那种特别优秀的项目,否则起步就要三百万,那有点太狮子大开口了。
而谢镇宇听到了李木的反应后,心里也和明镜一样,于是主动说道:
“所以我耽误李总您一点时间,解释一下,行么?”
“嗯,没关系,你说。”
“是这样的......李总,我其实之所以这几天一直在和百度联系,原因就在于,求他们收购搜刮网。而究其原因......李总,其实,在您的QQ163起来之前,我们搜刮网,才是国内......可以说音乐搜索网站流量的第一名。甚至我
不知道李总管不管技术,贵公司的QQ163里,有一部分DISK曲库,其实也是爬虫我们的。”
“这我倒真不清楚,技术上的事情都是李兴平负责的。”
“嗯,总之吧......百度在去年和我们谈过一笔收购。就在上半年,想要全资收购我们搜刮网。而当时虽然贵公司的QQ163站已经起来了,但作为音乐搜索引擎的我们也做得不差。只不过还没有一个特别稳定的盈利点,而百度
找我们的时候,我们的要价......有点高。”
“......你的意思是,百度先找的你们,然后再找的我们?”
“是的。因为我们几个都觉得我们手里握着的搜索引擎应该是和百度合并,而不是收购。所以价格开得高,没谈拢。并且百度和你们接触后,就没再和我们联系......再加上它没过多久,就推出了自己的百度MP3业务......其实
就是照抄我们的搜索引擎。大家都挺不开心的。”
范林冰终于刮完了锅底,嘴唇上全是油漬,一本满足的模样。
就听谢镇宇继续说道:
“结果......我们也没想到HAO123和QQ163竟然打包出售了。这不,现在想联系百度,但人家已经不需要我们了。”
“......所以谢总的意思是找我注资?和百度竞争么?”
“当然不是。百度目前的趋势,我们其实也竞争不过了。是这样的,李总......我不知道您了解过目前国内的音乐软件么?”
“千千静听?”
“对。但千千静听有个弊端,它是本地播放器,不具备抓轨功能。而QQ163、百度MP3、甚至我们搜刮网之所以火,很大一部分原因,是我们能帮用户节省自己去电驴上找音源下载的麻烦,直接在我们网站靠搜索就能找到歌
曲。
"
“......嗯,所以?”
“就......上午,我们最大的投资方,撤资了。主要是确定百度无意收购我们后,对方直接撤资了。不过李总我们不是说让您注资搜刮网。实不相瞒,经过我们的判断......未来的线上音乐市场,一定是属于软件而非网页端的。
所以,我们自研了一个软件,叫做:【酷狗】。
它的功能,您可以理解为一个软件端的搜刮网。千千静听所具备的优点......诸如内存占用小,歌词载入功能,它都有。同时,它还可以连接互联网。你在软件上就可以搜索任何网络上有的歌曲。并且......与百度MP3这种搜索
后还需要自己下载到电脑或者MP3上的功能不同。我们直接可以把歌曲添加到软件......它就像是千千静听+百度MP3的结合体。但使用起来更便捷!”
听到这,李木就明白了谢镇宇的意思:
“所以,你们想让我投资这个软件?”
“………………是的。李总,它一定是未来趋势,因为百度MP3、QQ163现在最大的弊端,就是用户无法根据自己的喜好去订制自己喜欢听的歌曲曲库。说白了,我们就是把MP3的功能,给挪到了电脑里。你可以把酷狗这个软件当
成软件MP3,并且我们还提供歌词对照,下载的服务。......现在小孩子们都会自己抄歌词,您知道吧?”
“嗯。我明白你的意思了………………”
谢镇宇严格意义上来讲,并不是一个合格的谈判人。
至少,在李木这,他的逻辑思维并不过关。
尤其是这东一榔头西一棒槌的语言逻辑。
略微有些混乱。
但……
音乐软件的事情,李木还真知道。
因为.......轮椅哥投资过一个软件,叫做酷我音乐盒。
而按照他的话来讲,“酷我音乐盒其实就是搜狗音乐的翻版,酷狗是一个很厉害的音乐软件”。
那么,问题来了。
有酷狗这个正版,谁用盗版啊?
想到这,李木问道:
“谢总现在在哪呢?”
“广东。李总呢?"
“我在燕京......这样吧,咱们聊点实在的,这个叫酷狗的软件,我还挺感兴趣的。如果想让我投资......你们打算出让多少股份?”
“呃……………三百万,百分之四十。不瞒您说,李总,我们的出资人撤资后,为了保证搜刮网的独立性......我们几个合伙人和他签订了合同,会筹钱给他。而剩下的,则是公司运营的费用......”
“这比例太低了。”
他话没说完,李木直接否决了这个提议:
“谢总,我无意贬低你们网站。但......连百度都不需要你们了,不是么?而这个软件,确实很不错。但收费前景不明,后期投入不明。你不能光用用户体验来套牢别人,不是么?原谅我说话直。所以......要么,是减少投资,
维持四十的股份。要么,我出三百万,你给我相匹配的股份占比。目前这个价格,我不能接受。所以,这个项目可以谈,但我需要你们的诚意。”
饭桌前,正享受吃饱后余韵的小范同学翻了个白眼。
开始了开始了。
这熟悉的黑心味儿......
和当初哄骗李兴平的时候,简直一模一样。
啧啧啧……………