“柳总想做农业很久了,早在2004年时,他就提出过联想要做农业,如今也算得偿所愿。
陈家志回花城没两天,温鹏程、朱轩、熊晓鸽等人便再度来了花城,对联想入主每日优鲜很是关注。
陈家志喝了口茶水,“你们过于忧虑了,农业不是谁都能玩得转的,联想擅长资本运作,但谈到真正的种植管理,联想那一套没有任何作用。”
朱轩说:“我们倒不关心种植,只关心有没有足够的投资回报。”
陈家志笑了笑,“朱总想退出了?我可以以1.5倍的价格收购中持有的股份,这个回报率不低了。”
朱轩不吭声了。
要说资本运作,他不看好陈家志,但真要说农业经营,尤其是蔬菜这块,国内还真找不出第二个比陈家志更强的。
熊晓鸽说:“如果只是单纯上市,以靠谱鲜生零售公司的资产质量,审计和上市前辅导都不是问题,关键是看股东想什么时候上市。”
熊晓鸽看向陈家志,“陈总,你有具体的时间节点计划吗?”
陈家志摊了摊手,“老实说,没有,即便明天上市,我都可以接受。”
熊晓鸽想了想,问道:“生鲜电商计划什么时候做?”
“当门店数量达到3000家的时候。”陈家志笑了笑,“这个数字已经不远了,公司也会开始筹备线上项目。
熊晓鸽点了点头,“如此最好,我同意延迟上市日期,只要生鲜电商能有些起色,市场的想象力都会完全不一样。”
温鹏程和朱轩两人都摇了摇头,每次见面陈家志都会画生鲜电商的大饼,偏偏熊晓鸽还真吃这一套。
送走了资方后,陈家志围绕生鲜电商做了很多思考。
他也确实在筹备生鲜电商。
不过和熊晓鸽所想有些不一样,陈家志想的只是线上卖菜。
对这一领域,陈家志其实还挺熟的。
未来蔬菜批发市场生意越来越难做,其中一个原因便是线上平台抢走了一大部分生意。
陈家志为此还特意去尝试过,朴朴买菜、叮咚买菜都亲身用过,最火的那段时间也经常能在小区电梯里看到。
再者就是小象超市,他没用过,但知道。
线上买菜之所以有市场,主要服务的还是上班族,上班已经很累了,下班后便不想去菜市场买菜。
这也是小区外生鲜门店能经营做大的原因之一,因为方便了客户买菜。
而送菜上门则是更进一步的省了客户时间。
上班族,这是线上卖菜的目标客户群,江浙沪以及珠三角城市则是最主要的市场。
陈家志关于线上卖菜的想法都是围绕目标客户群体和市场所展开。
结合他前世所了解的信息,陈家志觉得学习叮咚买菜会比较合适。
一是菜新鲜,基本是时令蔬菜,而且推出新品速度很快,基本只要时令果蔬一上市,叮咚就推出新品。
二是服务,叮咚也提供鱼切片、菜切丝等服务。
再就是选品,在江浙沪的中产群体中,叮咚买菜的评价很高,因为其选品总是能切中当地人的心头好。
如果靠谱鲜生要做线上买菜,和叮咚买菜是最契合的。
靠谱鲜生能提供新鲜蔬菜,推陈出新的速度更是只快不慢,选品上,更是要注重区域划分,不同区域有不同的饮食喜好。
虽说叮咚买菜最后也难逃被收购的命运,但对靠谱鲜生集团来说,线上卖菜只是全产业链体系中的一部分。
并没有一定要求它赚钱。
只要能掌握卖菜渠道,就有利于维系整个体系的运转。
不过线上卖菜,对靠谱鲜生来说,最难的一点是配送。
靠谱鲜生有蔬菜配送业务,但那是配送给酒楼酒店,单个配送量就比较大。
而零售蔬菜配送,就比较少了,对配送员数量要求比较高。
前世这一环节应该涉及到美团,也就是外卖,结合外卖的单量,才让线上买菜支撑过了前期困难阶段。
只是陈家志现在更想专注主业,围绕主业做延伸和联动,主业之外的业务并不想亲自下场。
如此,在生鲜零售配送上,靠谱鲜生就得付出更多的成本。
思索到这,陈家志对发展生鲜电商就有大概框架了。
他又用了三天,三天里只思考生鲜电商,细想目标客户需要哪些产品,哪些服务,线上卖菜又要如何实现盈利。
把每一点都写下来。
随后陈家志组织零售公司的核心高管王亮等人开会,讨论如何开展生鲜电商业务。
靠谱鲜生门店已有2000多家,门店就是前置仓,所有线上卖的货都可以从门店出。
再有就是配送、宣传,以及如何留住客户,产生收益等问题。
讨论下来,在陈家志的主导下,很快就形成了一份完整的战略框架。
甚至很多细节都进行了填补。
如城市中产往往会追求更好的产品品质,有机果蔬等优质产品更容易被接受,也有一定的价格承受能力。
一些特色农产品也更容易溢价接受,这些都可能是营利点。
这是陈家志的优势,可以参考未来的信息,让靠谱鲜生从一开始就走在正确的道路上。
战略框架定下,又填充了些细节后,陈家志把生鲜电商业务也交由相关团队具体负责。
他是不准备亲力亲为。
事实上,如果不是还没实现种子国产替代的目标,陈家志可能都选择提前退休了。
花城刚下了一场雨,湿热难耐。
在郊区农田上,雨刚停下,小菜农观察了片刻天象,便纷纷去揭开防雨的小拱棚,以免叶菜被闷坏了。
然而,薄膜刚揭开,雨点又落在了脸上,凉丝丝的,菜农却气得破口大骂。
“去你妈的老天爷!”
“哪有一天下四五场雨的!”
骂归骂,小拱棚还是要重新盖上,才可能尽量保住蔬菜。
也不乏太累选择摆烂放弃的,结果便是叶菜在又热又湿的环境下开始生病、腐烂。
在这两种过程中,同一种蔬菜也会出现较为明显的差距。
傍晚时,天空放晴,李强紧绷的神经松了下来,拿着菜筐出门拔菠菜。
路过老乡张山的菠菜地时,微微挑了挑眉,“老张,你的菠菜怎么一点也没受雨水影响啊?”
只见张山的菠菜鲜绿有光泽,没有发黄,没有斑点,拔出的根系主根发达,带有淡淡的浅红色。
在当前时节,这是品相极好的菠菜。
李强今天反复盖了几次小拱棚,记得自家菠菜的样子,从外观上就有明显差距。
在市场上卖菜,品相很关键。
张山和李强关系尚可,也没在同一个市场卖菜,他笑了笑,“知道这是什么菠菜品种不?
这可是菠坚强,能耐高温高湿,特别适合越夏栽培,种出来的菠菜产量不低,品相好,卖价也高。”
李强问道:“种子在哪买的啊?”
张山说:“我家里有电话,打电话买,你最近要播种的话,我可以借两包给你先用着。”
“好,谢谢哈。”
江心菜场,北片一组,朱航走路巡视着基地,两侧大棚里的菠菜摇曳生姿,长势极好。
在火三轮停着的位置,朱航问道:“老周,这个棚还要多久才能收完?”
老周抽着烟,“至少还得1~2天噢。”
朱航讶然:“那么久!”
老周笑道:“种出经验来了,这一批菠坚强产量高,亩产估计奔着2500斤去了。”
即便通过观察朱航便知道这茬菠菜产量高,但仍然被惊到了。
夏季菠菜产量普遍较低,亩产几百斤的比比皆是,亩产2500斤极为了不得。
而且价格高啊。
当下优质菠菜批发价在2.3~2.5元/斤左右,亩产2500斤,亩产值便有约6000元。
夏季菠菜生长快,又有大棚,20~30天就能出一茬菠菜。
“不愧是菠坚强,这产量无敌了。”朱航美滋滋的哼着小调继续巡田。
山东,莱阳。
龙大集团,集团会议上,出口部部长乔简汇报着八月份的出口数据。
“八月份,公司共向日本出口680吨冷冻菠菜,同比增加了约47%,环比增加了约7%......”
“等等。
宫学斌也参加了今天的会议,听到这里时,顿时就喊停了会议,“怎么增加了这么多?”
乔简看了一眼宫明杰,宫明杰微微颔首,嘴角上撇,老头子,是时候给你一些震撼了。
乔简说:“董事长,宫总去年末采购了一批可越夏种植的菠菜种子,在今年夏天的种植表现非常好。
品质和产量在同期都是顶尖的,日本夏季对菠菜的需求也很旺盛,又相对缺乏竞品,所以才实现了产销同步大涨。”
宫学斌偏头看向宫明杰,“买的什么种子,这么牛,从哪个国家进口的?”
按宫学斌做菠菜贸易的多年经验,他推测,多半哪个外资种企又推出了厉害的菠菜种子,很大概率还是日本种企。
“是坂田,还是浅井?”
“都不是。”宫明杰微微摇头,说:“是国内云岭种业培育的菠菜新品种菠坚强,适合越夏栽培。”
“国产种子?”
得到确认后,宫学斌惊讶道:“国内种企什么时候有这种水平?”
事实摆在这里,宫学斌也不得不接受,且还得继续大力采购菠坚强种子。
两天后,云岭种业便再度收到了来自龙大集团的大客户订单。
其预订了400万斤的菠坚强种子,订单金额8000万元。
紧随龙大集团之后,又陆续有大客户提前预订明年的菠坚强种子。
与之相对的,则是其它菠菜种子销量出现了迅速下滑。
聊城,莘县。
惠农农资店的田雄正骑着摩托车下乡,在乡村道路上,他遇到了郭家强,郭家强这几年都在他店里买丹麦的菠菜种子。
“郭师傅,来抽支烟。”
郭家强戴着草帽,拿着菜筐,没有丝毫接烟的意思。
田雄热情的下车,拦在郭家强面前,“嗨,和我还客气什么,今年不买菠菜种子了?”
“不买了。”郭家强语气生硬。
“额……………”田雄愣了愣,说:“郭师傅这个玩笑可不好笑。”
郭家强:“我可没开玩笑,你的种子太贵,不买了,我在其它地方买了。”
田雄追问道:“什么种子?老郭,你可别因小失大,种子没选好,损失可是你自己的。”
“这就不劳你操心了,我的菠菜种的好得很。”
郭家强轻笑了声,推开田雄的手,往前走去。
田雄跟了上去,到了菜地里,确认郭家强还是种的菠菜。
然而,田雄分明记得,郭家强除了去年秋天去他那买过种子,此后将近一年时间,就没再光顾过惠农农资的生意。
更可怕的是,郭家雄不是个例。
近半年时间,惠农农资流失了大量客户,往年夏天买菠菜种子的客户全消失了。
田雄这才下乡调研。
又经过两天的走访,田雄终于确认了,国内出现了一个极其适宜越夏种子的菠菜品种:菠坚强。
对喜欢种菠菜的菜农来说,这就是最好的越夏菠菜品种。
但还有一点他不明白,菠坚强是越夏品种,按理说不适合秋冬栽培,丹麦冬绿、皇家速腾等菠菜品种优势依然很明显。
然而,农户仍然坚决反水。
农资店里,乌烟瘴气,地上满是烟头,田雄在发呆,直到电话铃声打破了宁静。
“田总,夏天马上过了,你今年要多少菠菜种子?”
“菠菜种子卖不动了,今年要的很少。”
王洲对这个结果并不算意外,“田总,别灰心,考虑到市场变化,丹麦种子公司已调整了种子价格,今年种子很便宜。
“嗯?”
田雄眼眸微微一亮,“真的,冬绿价格多少?”
“给你12元/斤。”
王洲思量片刻后报价,丹麦菠菜种子到岸价已降至1欧元/斤,卖12元他还有不少赚。
田雄听了后也很惊讶。
国产种子什么时候这么厉害了,竟能逼得洋人如此果断的降价,还是近乎腰斩的降价。
太果断了。
也可推断出不只是农资店卖不动,经销商和种子公司的压力也非常大。